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ugr | 2018-12-12 | 阅读(397) | 评论(298)
③凹透镜对光线的作用。【阅读全文】
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yzk | 2018-12-12 | 阅读(488) | 评论(56)
3、也可以询问对方的最高层领导对项目有什么特殊的要求,表示对他的尊重,让他觉得选择的合作伙伴不错,心里有个底,也为将来的付款奠定非常好的基础。【阅读全文】
msz | 2018-12-12 | 阅读(91) | 评论(622)
虚象:是光屏放在象的位置上是看到象的。【阅读全文】
ypq | 2018-12-12 | 阅读(46) | 评论(869)
软式谈判所强调的是建立和维持双方的关系,这种谈判的过程较有效率,尤其是在产生谈判结果上出效率。【阅读全文】
9tp | 2018-12-12 | 阅读(96) | 评论(619)
谈判中的狭义需求直接直观的需求:买卖中的要还是不要三种类型的销售对象▲完全明确型——有需求,有标准;——这种类型的对象最少;◆应对:讲公司将会提供的服务,谈公司在客户领域的规划(描绘光辉前景)三种类型的销售对象▲半明确型——有需求,没标准;◆应对:讲理念,引入惯例标杆,建立形象三种类型的销售对象▲不明确型——无需求,无标准;◆应对:营造需求,帮他做一份完整的规划;一旦他的标准和需求都是你建立的,未来不但跟你合作,还会依赖你谈判中的沟通要点聆听是谈判的最高境界!良好的聆听是无为而治!引导对手滔滔不绝将使你获益良多,并成为你的谈判筹码!最好的谈判沟通过程:听65%,问20%,说15%,这样可以维持良好的双向沟通模式;别忘了点头、微笑、身体微微前倾,并不断的做笔记,这样会让他感受到自己是多么的重要,将更加激起对手的“滔滔不绝”!最好的谈判方式是聆听!☆客户是行业的专家!☆聆听将使您获得机会!☆您的真诚将决定收获!☆有价值的提问会让您的客户收获成就感!☆您的客户在期待您对他提出问题!如何能成为一个好的倾听者?镇静的(不让个人的焦虑和情绪来打扰倾听的过程)机警的(准备好接受和处理所听到的信息)开放的(采用一种开放的倾听姿势,这会帮助你集中注意力)保持兴趣(假设说话者随后要说的内容是十分有价值的)交互性的倾听倾听是一种双向交流的过程,包含三个重要的要素:了解信息澄清(当信息不清楚时)确认(当信息十分重要时)忌:中间打断,可以将您的想法和问题记录下来,找机会确认了解信息信息的内容包含两个部分:重点支持性的论点在与客户交谈对话时,一定要专心而且做到交互性的倾听,确实掌握信息的重【阅读全文】
f9q | 2018-12-11 | 阅读(206) | 评论(982)
要从这个怪圈中跳出,对现有学校领导体制作“推倒重来”式的变革显然是无济于事的,相反,在上述这两种各自具有优势的学校领导体制之间寻找一种平衡点,将不失为完善现有学校领导体制校长负责制的一条新思路。【阅读全文】
giy | 2018-12-11 | 阅读(53) | 评论(249)
  2、抓实两项学习。【阅读全文】
n88 | 2018-12-11 | 阅读(593) | 评论(326)
洽谈话术二、不相信拿什么来证明数据图片认证见证视频背书三、不值得与谁合作?1、美容院长2、代理商3、美导4、个人创业…….模拟对方的思维模式基本功:发问我问对方答,就是影响对方思想的过程,没锁定问题前千万别回答问题举例1.您了解的内衣也有一家到两家吧?(简单问句)2.了解过内衣的人都知道,除了一些质量不好的品牌,其余大部分还是不错的对吗?3.有效果好的,也有不好的,有贵的也有便宜的对吗?(是的问句)4.现在市场上的品牌有这三种情况:高档品牌,品质好但折扣高没有品牌,但折扣低,自己辛苦点既没品牌,折扣也高,但有一套完整的系统您觉得哪个更重要?(二选一问句)提出二选一,再锁定问题1.我们进货的目的是把货卖出去赢得利润对吗?(简单问句)2.那就要具备两点:产品品质和营销能力不管和哪家公司合作,您认为拥有竞争力的产品重要还是让美容师的能力提升上来重要?或者两种都重要?(二选一)3.有许多厂家只关注业绩但很少关注你们的成长,那如果我们可以在这些方面都能帮到你,您是否愿意考虑合作呢?(假设问句)你如何保证你说的这些呢?如果我真的能做到,您真的与我合作吗?4.合作\再考虑一下合作:好,我们#####去做到,以你现在的资源来分析,您想挣6万还是12万?再考虑:那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢?答:A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢?相关问题我对此项目不敢兴趣?太贵了,顾客消费不了?现在不能做决定?培训是虚的,没有效?我对此项目不感兴趣?答:想请问你是因为店内已有了类似满意的产品还是之前做过没收获到而对这个项目不敢兴趣呢?1、有了产品那太好了,您现在的产品是那几点让您特别满意哪里还希望做得更好?2、以前做过没收获哦,那是因为产品效果不好、售后服务不好、还是不会销售(培训)?3、内衣利润空间客观,正是因为您经历过所以才有这些想法,其实您不是不敢兴趣,只是对产品好售后好、培训好的感兴趣对吗?如果我给您提供一个这样的品牌,您愿意了解一下吗?现在不能做决定1.如果现在需要立即做决定,您需要具备哪些条件?######2、哪些是您自己具备的,哪些是我们能帮您的?培训是虚的,没有效是的,您说的对。【阅读全文】
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zwr | 2018-12-11 | 阅读(714) | 评论(969)
1F410000水利水电工程技术·DS05:每公里往返测量高差中数偶然中误差5cm·经纬:①水平角②竖直角③低精度视距·一二等精密水准;三四等普通水准·水准:①安置②粗平③调焦照准④精平⑤读数·视差原因:目标影像与十字丝分划板不重合·读数:无论正像倒像读数由小至大保留4位·经纬:①对中②整平③照准④读数·照准:①目镜调焦②粗瞄③物镜调焦④精瞄·高程起算标准1985·比例尺三类:大:500~1万|中:万~10万|小:25万~100万·施工平面放样法:①直角交会②距离交会③角度交会④极坐标·高【阅读全文】
lmt | 2018-12-10 | 阅读(720) | 评论(887)
宋朝时,已有“蜜饯粽即果品入粽。【阅读全文】
7te | 2018-12-10 | 阅读(919) | 评论(902)
但优于新教材“解决问题”等教材编排的特殊性,大多数学生对如何运用数学知识来解决实际问题和分析问题上存在欠缺。【阅读全文】
cya | 2018-12-10 | 阅读(886) | 评论(196)
北方稀土以铁矿的副产品被提取,先爆破然后用酸溶解把铁1矿和稀土分开。【阅读全文】
7uq | 2018-12-10 | 阅读(96) | 评论(586)
所謂「原始積累」,「不過是剝奪生產者的生產工具的歷史過程」:「掠奪教會地產,欺騙性地出讓國有土地,盜竊公有地,用剝奪方法、用殘暴的恐怖手段把封建財產和宗族財產變為現代私有財產—這就是原始積累的各種田園詩式的方法。【阅读全文】
j7y | 2018-12-09 | 阅读(161) | 评论(379)
猜一猜;;汗驶绳示易筝;;;;汗驶绳示易筝;你能摘到苹果吗;我会认;我会读;我会读;我会读;;;;;;;;;;风娃娃做了哪些事情;吹大风车;;我会读;风娃娃做了哪些事情;吹大风车;分析课文;汇报结果;风娃娃帮助风车抽水;;;;他深深地吸了一口气,使劲向风车吹去.;;;抽上来的水奔跑着,向田里流去。【阅读全文】
xo6 | 2018-12-09 | 阅读(437) | 评论(636)
注:这是站长花了几千元请人修改的,花了不少时间才搞定的,请大家充分利用之,不要浪费了。【阅读全文】
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